RESUELVE ESTE CUESTIONARIO 1) ¿Disfruta de pagar salarios a sus vendedores sabiendo que cometen los mismos errores día tras día, año tras año, sin saber exactamente como modificar esta actitud? ¿Sí o no? 2) Nosotros creemos que un vendedor profesional debe conocer cada una de las técnicas de venta y negociación, palabra por palabra. ¿Conoce su vendedor cada una de las técnicas de venta y negociación, palabra por palabra? ¿Sí o no? 3) Nosotros creemos que el éxito requiere preparación. ¿Desearía enviar a sus vendedores a la calle con una caja de herramientas vacía? ¿Sí o no? 4) Nosotros creemos que un entrenamiento en ventas es necesario para lograr el éxito. Entrenamos vendedores para que fracase rotundamente. ¿Desearía tener un equipo de ventas que fracase rotundamente? ¿Sí o no? 5) Antes de que piense que estamos locos, se lo explicaremos con un simple ejercicio. Como premisa, cada venta que un vendedor realice tiene un valor de $ 1.000. Luego de una pequeña investigación de mercado, llegamos a la conclusión de que sus vendedores necesitan hacer diez intentos de venta para lograr cerrar una venta. Por lo tanto una venta o un éxito tiene el valor de $ 1.000. Llegamos entonces a la conclusión de que nueve fracasos más un éxito es igual a una venta, a la cual le hemos determinado un valor de $ 1.000. ¿Cuál es entonces el valor de una no-venta o un fracaso? Un simple cálculo matemático demuestra que su valor es de $ 100. ¿Es ésta la perspectiva que sus vendedores tienen cuando salen a la calle cada día? ¿De que cada fracaso vale $ 100? ¿Y que más fracasos se convierten en más ventas y es por ello que logran obtener más entrevistas de ventas? ¿Sí o no? 6) Nosotros enseñamos a los vendedores profesionales a amar el fracaso. Esto los motiva a hacer más llamados de ventas y, a su vez, más dinero. La ruta hacia el éxito está hecha de fracasos; todo vendedor profesional sabe esto. ¿Sus vendedores lo saben? ¿Sí o no? 7) Nosotros creemos que vender es el trabajo más fácil y peor remunerado y el más difícil y mejor remunerado. ¿Cree usted que su equipo de ventas puede destacarse por sobre la competencia y generar grandes ganancias para su compañía, sin conocer estas técnicas palabra por palabra. ¿Sí o no? Nosotros creemos que el éxito requiere destreza. El éxito requiere un programa de entrenamiento armado para usted. Si contestó “no” a alguna de las preguntas formuladas, por favor contáctese con nosotros. Podemos colaborar con usted   Oficinas en San Diego  .  Buenos Aires  .  Guadalajara  .  Skype: USAseminarios .  001-619-602-9236 Diseño por Carlos Matias Serrano y Cynthia Guerrero Villanueva